大數據時代二三線城市商業地產營銷創新與高效執行實戰研討

——2014商業地產營銷破冰心法必修課

課程背景:
2014年注定不是個太平年,當前房地產行業所處的環境發生了巨大變化:三中全會改革大幕的全面拉開,經濟增速放緩而重視產業結構調整,經濟發展模式有望從投資拉動轉為消費拉動,新型城鎮化戰略的提出和深入,房地產調控長效機制的建立,以及兩會“雙向調控”思路的提出,未來都將使城市房地產市場進一步分化。
隨著國家金融政策的從緊,房地產快速增長的時光已經過去。隨著調整期的到來,過往那些對市場過于樂觀的開發商,將面臨較大的資金壓力。整個房地產行業的發展模式都在發生變化,意味著過去跑馬圈地的粗放型發展已經過去,未來將進入精細化、集約化的發展時代。商業地產作為房地產行業最具發展空間的領域,隨著近幾年互聯網的興起,改變了人們的消費方式,從而使傳統商業模式正在發生著一次革命性的顛覆,電商、O2O、體驗、文化等已成為2014年商業地產發展的核心關鍵詞。根據有關部門統計,2015年全國50個重點城市綜合體非住宅總體量達5.64億m2 ,同13年相比增長率高達77%。商業地產總量已過剩,步入去粗存精、優勝劣汰階段,強者會更強,弱者會消失。
新政下,城市綜合體模式是機遇還是挑戰?
中小企業如何正確面對市場競爭?
解密萬達如何操縱和壟斷百余城市商業地產?
為什么萬達用“規定動作”包打天下?
解密如何挖掘中小企業商業地產核心競爭力
何為大數據時代?大數據時代地產營銷如何突圍?
萬達鋼鐵之師的執行力是如何造就的?
如何打造營銷團隊的高效執行力?

幫助您全面了解商業地產的前世、今生與未來,全面解讀萬達城市綜合體的的布局與管理體系,如何玩轉商業地產,解密如何締造高效執行力的營銷團隊。

學習形式:授課+研討+案例討論

課程特色:
1、 全面提升房企高管對城市綜合體概念的理解與認識。
2、 提升大數據時代布局商業地產的核心競爭力,
3、 幫助房企高管有效建設營銷團隊,解析團隊執行力的打造方法。

課程對象:
1、 房地產企業董事長、總經理、營銷負責人、營銷策劃負責人等中高管。
2、 各類商業地產招商機構、營銷代理機構、策劃營銷機構、規劃設計單位等相關人士。

培訓內容
一、新政下,中小企業商業地產生存現狀
1、商業地產進入第六代模式
2、大象們都在干什么?
3、商業地產未來發展的十大趨勢
4、中小企業商業地產生存SWOT分析

二、2014萬達商業模式全新解密
1、萬達比執行力威力更大的致命武器——萬達模式的核心競爭力揭秘
2、深度解析萬達的“318”計劃模塊管控最新解析(2014年6月集團培訓版)
3、萬達的商業綜合體營銷的一招鮮——“規定動作”打天下
4、三年三番沖千億的萬達營銷獨創的兩大看家法寶
5、萬達營銷活動秘籍——為什么要“請大明星,搞大活動”?

三、中小企業商業地產出路何在?
1、如何挖掘中小企業商業地產核心競爭力?
2、面對大象、老虎、地頭蛇,中小企業商業地產如何在競爭中脫穎而出?
3、命懸一線的中小企業商業地產綜合體開發,如何確保現金流安全?
4、中小企業商業地產如何解決招商、運營困境?
5、自持物業與可售物業面積的比例原則
 
四、大數據時代背景下的房地產創新營銷;
1、大數據時代到來
2、大數據時代的房地產業特征變化
3、大數據對房地產營銷行業的啟發與改變
4、大數據時代萬達的商業綜合體營銷的創新解讀
5、看萬達如何用好大數據

五、大數據、整合行銷在綜合體銷售中的靈活運用
1、如何獲取大數據?整合是關鍵
2、站在巨人肩膀上,大數據不一定是自己的,如何“傍大款”?
3、整合行銷模式解密,大數據+整合行銷=全無敵
4、碧桂園模式在綜合體銷售上的啟發
5、綜合體銷售有別于住宅銷售的幾大關鍵點
 
六、中國第一執行力公司解密
1、鋼鐵之師的執行力從何而來?
2、比執行力威力更大的致命武器——萬達模式的核心競爭力揭秘
3、執行力在萬達營銷團隊的表現
4、執行力案例

七、如何提升營銷團隊執行力
1、你的公司是以銷售為主導的企業嗎?
2、營銷第一責任人是誰?
3、再論銷售團隊負責人的氣質
4、選什么樣的人,決定什么樣的結果
5、如何培養銷冠
6、管理團隊要學習媽媽桑——管理層靠近一線,靠近,再靠近
7、高度統一戰術思想是關鍵
8、隨時分享是激勵團隊的最佳法寶

 

 

孫曉冬
原萬達集團營銷副總經理,
現任某上市地產集團營銷中心總經理
澳門公開大學工商管理類專業MBA


基本概要:
     15年大型房地產開發公司從業經驗,歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人、總經理、6年大型房地產開發公司執行副總經理、2010年加入萬達,親手操盤4個萬達綜合體項目營銷工作;親自全盤管理地產開發面積550萬平米;參與管理房地產開發面積近千萬平米;并有海外大型旅游地產投資管理經驗,2003年派去柬埔寨,作為董事長助理,協助董事長取得96平方公里區域開發權;
親自操盤項目有:
商業綜合體:滿洲里項目面積10萬平米、濟寧項目總面積74萬平米、襄陽項目總建面60萬平米、唐山項目總建面105萬平米、銀基廣場超高層項目、聶莊綜合體項目
住宅項目:鄭州銀基王朝項目、開封銀基王朝項目、平頂山銀基王朝項目、滎陽銀基王朝項目、許昌銀基王朝項目、天津維拉.villa別墅項目、第六大道、第六田園、第六城、海口新埠島、柬埔寨96平方公里新區、天津名門世家、天津萬德花園、華昌大廈、瑞江花園等
旅游地產:新密黃帝宮項目、開封月亮灣項目
主講課程:
《大數據時代二三線城市商業地產營銷創新與高效執行實戰研討
——2014商業地產營銷破冰心法必修課》

 

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周 六:9:00-18:00
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