《資管視角下寫字樓租賃運營實戰研修班》

【課程背景】
 
  2019年上半年中國的寫字樓租賃市場表現堪憂!
 
  受全球經濟持續低迷影響,北京等城市租金水平持續下滑,空置率逐步上升;
 
  然而市場永遠是冰火兩重天!
 
  強者愈強,知名寫字樓項目依舊滿租,他們又是怎么通過良好的資產管理來規避到來的風險?有哪些經驗可以借鑒?
 
  上半年,外資大肆收購商業地產物業,大宗交易達到行業新高。
 
  寫字樓從業人員該如何對接大宗交易?
 
  您可知外資或者基金青睞哪些寫字樓,該如何為自己的寫字樓退出定價?
 
  寫字樓大宗交易流程以及其中促成交易的要點又是哪些?
 
  TMT、國內知名科技企業、跨國企業的選址需求是怎樣的?他們青睞哪些寫字樓?如何 與他們談租約,促進成交?
 
  未來以來,企業對未來寫字樓的需求有怎樣的改變?我們又該如何從容應對?
 
  【課程亮點】
 
  1. 前嘉里中心區域總經理,眾多知名商業地產項目操盤手,將其20多年的資產管理經驗和操盤實踐,濃縮為一天時間,為您詳細梳理寫字樓租賃的技巧、分享實戰經驗。
 
  2. 中國寫字樓大宗交易高手——戴德梁行資本市場副董事總經理為您分享大宗交易成功案例
 
  【課程說明】
 
  一、學習賦能:促進成交、提升運營、留住租戶
 
  1.  從資產管理視角出發,制定并執行資產保值增值的租賃策略;
 
  2.  透徹了解跨國及國內優質租戶選址需求,精準尋找你需要的租戶;
 
  3.  如何在運營期通過完善的客戶服務挽留和吸引優質租戶;
 
  4.  如何完善您的租賃合同,規避租賃風險;
 
  5.  如何有效處理租戶各種違約,確保樓宇的最大利益?
 
  二、解決實際問題:系統講解寫字樓租賃、大宗交易要點和策略
 
  1. 涉及寫字樓租賃全流程要點包括但不限于:
 
  2. 從設計規劃之初就該考慮的預租計劃、策略及執行方案
 
  3. 入市租賃有效溝通策略以及談判技巧
 
  4. 后租賃期的續租策略與客戶服務增值技巧
 
  5. 租賃全流程的風險管控以及租約管理
 
  6. 租賃人員的職業規劃與發展
 
  【金牌講師】
 
  專家講師一:錢老師
 
  上海灘寫字樓營銷與租賃的王牌;
 
  走在市場之前,走在競爭對手之前一直是她的工作準則;
 
  總能提前把握市場變化,占盡先機;
 
  成功洽談眾多知名國際租戶,完成眾多大宗交易
 
  曾經在嘉里中心等知名企業擔任高管
 
  錢老師與房地產的結緣始于1995年,親歷了國內房地產業高速發展的20年,從中介代理到地產開發的不同階段,從住宅銷售,到小區會所管理,物業管理,從租賃業務(辦公樓,商業中心,服務公寓),到大型商業綜合體推廣活動和日常運營,累積了豐富的經驗。在數字化,科技化,資金來源多元化,競爭格局白熱化的今天,研究思考中國地產的未來發展和時代給我們的新機遇。
 
  專家講師二:劉老師
 
  劉老師成功完成過包括房地產資產處置、收購顧問服務、國內外機構合資及合作開發等多種類型的項目。他于2014年完成了被PERE評為年度交易的北京盈科中心項目。2015年,完成了港中旅對英國Kew Green酒店資產包的高達40億人民幣的收購交易,是目前國有企業完成的交易額最大的海外房地產投資交易項目之一。2016年,完成了北京招商局大廈、北京東亞銀行大廈和太陽宮百盛等項目。此外,劉老師也為北京地區的機構投資者在大中華地區的并購提供顧問服務。
 
  專家講師三:王老師
 
  王老師是全球最大的租戶代理服務公司,中國區董事總經理,擁有20年的高端商業房地產從業經驗,通過一貫的高水平服務、敏銳的市場預測能力、注重細節、獨特和創造性的談判策略以及開發和執行房地產戰略以解決不同的解決方案,贏得了眾多忠 實的內外資客戶,先后為諸多知名中外資500強企業在主要甲級寫字樓中達成旗艦租戶交易。通過長時間對租戶訴求的交易處理,積累了大量的實踐經驗以更好地為開發商和業主提供更具針對性 的前期策劃和顧問服務,以使每個項目在出租出售之前已經獲得了先決條件,為未來的租賃和銷售打下了良好基礎。
 
  【課程大綱】
 
  第一篇:2019年寫字樓市場及各類租戶需求及成交要點分析
 
  1. 2019年下半年及2020年寫字樓市場分析及機遇與挑戰
 
  2. 各類租戶的選址需求分析
 
  3. 不同類別租戶的談判策略
 
  4. 不同類租戶的租約關注要點分析
 
  5. 未來辦公發展趨勢以及租戶需求發展趨勢研究
 
  第二篇:寫字樓大宗交易流程及促成成交要點分析
 
  1. 寫字樓大宗交易基礎流程
 
  2. 寫字樓整售策略分析和成功案例分析
 
  3. 如何讓自己的寫字樓滿足基金收購需求
 
  1) 項目資料準備
 
  2) 定價以及管理業主預期
 
  3) ……
 
  4. 大宗交易成功案例分析
 
  5. 大宗交易的資產證券化思考與實踐
 
  第三篇:資產管理視角下的寫字樓租賃
 
  一. 租賃宏觀層面
 
  1. 區域發展規劃
 
  2. 政府產業布局規劃
 
  3. 業主類別與目標
 
  4. 動態供需分析
 
  5. 政策研究
 
  二. 租賃微觀層面
 
  1. 項目不同階段,租賃人員如何賦能
 
  2. 租金策略
 
  3. 預期策略
 
  4. 租戶組合策略
 
  5. 風險管理策略
 
  6. 激勵機制策略
 
  7. 對標項目研究(技術指標)
 
  8. 租賃談判技巧,合同條款比較
 
  9. 復雜租約中的常見問題
 
  三. 創新與智能化
 
  1. 能源管理
 
  2. 訪客系統
 
  3. 租賃管理
 
  4. 電梯效率
 
  5. 安保技防
 
  6. 設備維保
 
  7. 租金收繳
 
  8. 物業通知
 
  四. 趨勢與變化
 
  1. 傳統固化向新型靈活化轉變
 
  2. 共享經濟
 
  3. 柔性制造
 
  4. 社群經濟
 
  5. 辦公服務的衍生
 
  五. 跨部門常見矛盾和壓力
 
  1. 二次消防
 
  2. 交付時間
 
  3. 廣告
 
  4. 水牌
 
  六. 客戶體驗和競爭力提升
 
  1. 交通(地鐵,接駁,停車)
 
  2. 生活配套(餐飲,健身,托兒)
 
  3. 空調和新風
 
  4. 客服及安保人員
 
  5. 指示系統
 
  6. 衛生及環境管理
 
  七. 租賃人員的職業發展
 
  1. 能力提升
 
  2. 發展方向選擇
 
  3. 復合型人才
 
  4. 學習力
 
  5. 適應力
 
  【課程說明】

  【時間地點】2019年8月23-24日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】9600元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 15821037689
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021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00
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