《手把手教你商業地產精彩開業秘訣—籌備期、開業期、運營期30大核心實戰解析》

【課程背景】
 
  商業地產市場供應近5000家,出現結構性飽和。連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,中國商業地產市場供需嚴重失衡,招商面臨前所未有的困境,營運面臨專業制勝的挑戰。
 
  中國商業地產的“難”在概念還沒有理清、技術還略微生澀、管理還沒有成熟,電商就洶涌而至、對手就扎堆來襲。中國商業地產投資建設過程中的普遍問題是:籌建期長、技術盲點多、資金壓力大、財務成本高,迫切需求指導籌備期工作的高效實戰打法。
 
  本次課程教給大家刷新概念、找到機會、學習創新、掌握專業技術、快速精彩開業,加快資金回籠的第一剛需!
 
  【課程收益】
 
  1、幫助學員掌握籌備期影響開業10大風險點,提前規避、順利開業;
 
  2、幫助學員學會開業期精彩開業10大重點,大量實戰案例啟發學員活學活用;
 
  3、幫助學員掌握營運期穩場旺場10大難點,用經營策略、經營分析、經營輔導、經營扶持、經營環境、經營服務一系列方法,徹底解決“收租難“這個核心痛點。
 
  4、系統學習商業地產模塊化技術,自行編制模塊化圖表,少走彎路、少花冤枉錢,達成“快速、精彩開業“目標。
 
  【課程對象】
 
  商業管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總,設計副總、工程副總、成本副總、計劃部負責人、物業副總、招商部經理、營運部經理、工程部經理、物業部經理、負責招商、營運、推廣等工作的經理主管和優秀一線助理等。
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  原萬達商管區域公司總經理。
 
  擁有25年商業經驗,10年總經理經驗、3年區域總經理經驗。
 
  在商業地產行業摸爬滾打十幾年,積累了豐富實踐經驗,結合自己思考獨立研發了行業獨創的教具以及大量實戰案例,將商業地產的“真經”和盤托出,讓涉足這個領域的企業和從業人士少走彎路,少交學費。學員均反饋“非常有用,真的一教就會!”這套技術思路和方法什么時候開業,就什么時候開,從不延期,而且開業時個個“按時、滿鋪、精彩”。值的借鑒學習,好用到不可替代!
 
  2007-2011年,杜老師任職常州百貨大樓總經理,將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面3萬㎡,年銷售6億。
 
  2011年到2016年,杜老師加盟萬達集團,在那里工作了整整五年,歷任廣場總經理、區域公司總經理,負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%,仍然一鋪難求。
 
  由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待300多位來自總部和全國各地的總經理;
 
  連續五年被評為全國優秀總經理;連續三年作為萬達商管系統代表,在年會上向王健林董事長作年會演講;由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾,杜老師成為:《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一2014年,萬達商管核心崗位標準化課程體系講師之一2015年;
 
  瑞安集團(新天地)、銀泰置業、綠地、招商蛇口、青特置業、萬科集團、港鐵(深圳)、中建三局等名企多次邀請內訓。
 
  【課程大綱】
 
  導入:商業地產的昨天、今天和明天
 
  1、商業地產重要底層邏輯【重要】
 
  2、購物中心的顧客是誰?
 
  3、購物中心的產品是什么?
 
  4、商管公司組織架構與部門職能在籌備期和營運期有什么不同?
 
  5、大營運各部門管理角色定位是怎樣的?
 
  6、商業項目的三種經營模式各有什么特點?
 
  7、購物中心三級20 個核心經營指標是什么?
 
  8、購物中心的4 大發展階段各有什么特點?
 
  第一部分 籌備期:影響開業十大風險點
 
  【籌備期工作目標:按時開業!】
 
  一、籌備期模塊化技術要點
 
  模塊化技術解決籌備期問題,實現快速精彩開業,好用到不可替代。
 
  1、明確流程指向
 
  2、設立總控部門
 
  3、巧用模板:
 
  綜合體模塊化8 類模板
 
  11 大節點要素和4 個基本數據
 
  商管籌備12 個模板階段
 
  綜合體模塊中商管主責節點
 
  商管自控節點與亮燈打分
 
  信息化計劃管控系統預警和考核
 
  二、籌備期十大風險點和解決方案
 
  【價值:提前規避風險,提高工作效率,降低財務成本】
 
  風險點1(組織):商業前策滯后,商業空間結構不適用
 
  風險點2(組織):總控不力【兩大模塊化表手冊單】
 
  風險點3(工程):交底不清,證照缺失
 
  風險點4(工程/招商):進場滯后
 
  風險點5(工程):流程和標準模糊
 
  風險點6(工程):檢查不力,不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】
 
  風險點7(工程):二裝拖沓延期【全套二裝管控銷項表】
 
  風險點8(工程):審圖冗長不專業與無證營業【消防開業驗收和證照辦理】
 
  風險點9(工程/信息):商場弱智
 
  風險點10(招商/工程):招商滯后vs 工程拆改
 
  第二部分 籌備期:滿鋪招商十大難點
 
  【目標:滿鋪招商!】
 
  難點1:如何精準定位并制定經營策略?
 
  難點2:租賃決策文件如何編制?
 
  難點3:招商品牌庫如何建立?
 
  難點4:為了租金收益最大化,如何進行鋪位切分?
 
  難點5:收租方式是按固定租金?還是銷售扣點提成?還是兩者取高?如何抉擇?
 
  難點6:如何根據商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理?
 
  難點7:水平動線、垂直動線各自的業態和品牌布局規則?
 
  難點8:談判策略-招商人員的一張圖、一頓飯,有什么講究?
 
  難點9:招商大會什么時候開?如何確保成功召開?
 
  難點10:招商收官8 件大事?
 
  第三部分 開業期:精彩開業十大重點(開業前100天到開業后30天)
 
  【開業期工作目標:精彩開業!精彩開業!精彩開業!】
 
  一、開業準備--8大條線530件事情【提供全套開業倒排計劃銷項表】
 
  二、精彩開業十大重點
 
  重點1(總經辦): 一店一色店鋪裝修設計--關鍵詞:顏值
 
  重點2(工程): 裝修驗收、滿負荷測試和工程移交、遵循流程標準--關鍵詞:標準
 
  重點3(大營運): 開業活動引爆市場--關鍵詞:轟動【獨家完整案例】
 
  重點4(大營運): 目標清晰的開業促銷溝通--關鍵詞:信心
 
  重點5(大營運):營銷推廣費預算究竟需要多少?決策依據?籌備期招商推廣重大節點有哪些?
 
  重點6(總經辦):百日誓師大會--關鍵詞:緊張
 
  重點7(大營運): 公區美陳和安裝管控--關鍵詞:規范【全套規范標準】
 
  重點8(大營運): 優化廣場內部導視系統--關鍵詞:體驗
 
  重點9(物業): 開業開業安全、外圍交通和停車引導及政府報備---關鍵詞:流量【完整執行方案】
 
  重點10(總經辦):管理商戶的依據是什么?如何在籌備期打好商戶管理的基礎?
 
  銷項表讓每件事有人做、讓每個人有事做--關鍵詞:執行
 
  高效夜總會“日事日清”--關鍵詞:盯緊
 
  第四部分 營運期:穩場旺場十大難點
 
  【經營策略、戰術執行、資源配襯, 指導各部門統合增效。】
 
  一、經營分析
 
  1、經營信息--1個系統,6大體系
 
  2、經營分析
 
  盈利能力分析
 
  通用保本分析法
 
  服裝品牌快速效益分析法
 
  餐飲品牌現金流分析法
 
  租金合理性分析
 
  三、經營輔導--直接有效的銷售提升辦法
 
  1、經營扶持品牌如何選定?
 
  2、經營扶持五大類
 
  (1)多經扶持如何做?
 
  (2)媒體推廣如何做?
 
  (3)營銷活動如何做?
 
  (4)補貼禮品如何做?
 
  (5)租金減免如何做?
 
  三、穩場旺場十大難點
 
  難點1:如何正確認識商業項目四大發展階段,在對的階段做對的事?
 
  難點2:團隊如何順利完成從籌備期到營運期的角色轉型?
 
  難點3:如何制定有效的經營策略以指導項目的可持續發展?【經營策略】
 
  難點4:衡量商業管理水平的行業通用指標是哪些?【經營策略】
 
  難點5:商戶突然“掉鋪”導致租金損失、招商措手不及,營運如何通過專業經營分析提前預知?招商如何有備無患?【經營分析】
 
  難點6:商戶銷售低迷,如何給予專業的經營輔導?【經營輔導】
 
  難點7:商戶經營不善,如何進行有效的經營扶持?【經營扶持】
 
  難點8:商戶因位置不佳提出減免租金,營運如何判斷和決策?【經營扶持】
 
  難點9:廣場大型活動,商戶參與率低,怎么辦?【經營扶持】
 
  難點10:現場巡場管理關注哪些關鍵點?怎么查?怎么管?【經營環境】【合同】
 
  【課程說明】
  【時間地點】2019年8月31日-9月1日  武漢(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)

  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。

      【報名咨詢】麗麗 13764930682 qq:2516670360

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021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00
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