新形勢下房企拿地模式創新、項目兼并收購、合作開發及風險控制暨房地產土地拓展工程師特訓營

【課程背景】
 
  房地產開發商,需要獲取的資源包括:土地資源、人力資源、資金資源、品牌資源等。其中,土地資源是重中之重。如果說如何獲得資源是房地產行業未來發展的一項挑戰,那么,如何獲得土地及最大程度發揮土地價值將是房地產開發商長期發展的一大戰略性問題!
 
  當前土地政策收緊與土地資源供應緊張形勢下,房地產市場形勢與房企拿地關系怎樣?最新土地政策有哪些?應如何解讀這些政策、把握拿地機會、應用拿地策略?拿地操作過程中應該注意哪些問題?本次課程,將幫助開發企業提高自身的拿地能力,更有效的規避各種拿地模式和渠道的風險,做好房地產開發項目前期拓展和準備工作。
 
  【課程收益】
 
  1、企業如何去拿地?分享土地獲取經驗。
 
  2、拿地的創新模式和渠道有哪些?通過分享標桿地產如何從土地獲取、前期策劃、項目規劃設計等方面經驗入手,在開發前期最重要的環節上找到突破口。
 
  3、各種拿地模式和渠道的風險有哪些?如何規避?
 
  4、從項目現場勘察、收集地塊信息、項目盡職調查(含土地屬性分析、土地方工商調查、債權債務調查等)、項目風險評估、市場與產品分析(相關工作前置開展)等流程的規范化和精細化的縱深研究,建立新項目經濟指標測算模型,通過對規劃指標進行分析,進行項目經濟指標測算。
 
  5、掌握房地產開發中的土地獲取等關鍵環節與要領,提高抗風險能力和對風險的預警能力,提高開發企業的中高層經理的決策能力,培養統觀全局和系統思考的能力。
 
  【課程對象】
 
  房地產開發企業董事長、總經理、前期/拓展副總、投資副總、策劃副總、設計副總、營銷副總等。
 
  【課程大綱】
 
  第一模塊  土地(投資)拓展實戰技能課程
 
  一、房地產行業投資環境分析與決策
 
  1、當前長效管控機制下房地產業的政策導向
 
  (1)、房地產投資的概念
 
  (2)、房地產投資的種類
 
  ① 土地經營投資     ② 房地產開發投資       ③ 房地產置業投資
 
  ④ 房地產證券投資   ⑤ 房地產中介服務投資   ⑥ 房地產管理服務投資
 
  (3)、房地產投資的意義   (4)、房地產投資的優點   (5)、房地產投資的缺點
 
  2、2018年國內房地產行業的拿地形式及投資策略
 
  (1)、新地產項目上馬標準及流程
 
  ① 土地儲備策略      ② 產品線體系
 
  ③ 新地產項目上馬標準(商業、旅游地產)    ④ 新地產項目申報及審批流程
 
  (2)、新地產項目投資管理
 
  ①信息渠道--一手項目             ②信息渠道--二手項目
 
  ③基礎數據調研--城市基礎信息     ④基礎數據調研--城市區域識別
 
  ⑤基礎數據調研--城市規劃信息     ⑥項目基本信息
 
  ⑦市場調研--樓市信息             ⑧市場調研--土地信息
 
  ⑨新項目信息跟進情況(匯總)一覽表
 
  案例:XX項目投資可研報告
 
  (含1、項目簡介, 2、項目獲取方式,3、市場預測,4、開發計劃,5、核心財務指標, 6、風險揭示, 7、總結)
 
  (3)、投資管理相關法律法規
 
  ① 投資拓展相關法律法規            ② 土地管理法--土地分類
 
  ③ 招拍掛定義及流程--招標、拍賣、掛牌、區別
 
  ④ 公司法--有限責任公司與股份有限公司,分公司和子公司
 
  ⑤ 國有產權交易--流程指南
 
  、土地儲備情況及發展
 
  ① 土地儲備情況     ② 土地儲備情況及發展    ③ 土地儲備消化周期行業對比
 
  二、房地產企業拿地戰略和戰術
 
  1、企業投資戰略的堅守和投資策略的調整
 
  案例: “道”與“術”結合-某標桿地產未來3-5年投資戰略和拿地策略
 
  2、如何選城市--城市評價標準和指標體系
 
  案例:萬科的土地評價標準
 
  土地市場潛力判研“看城市、看區域、看項目、看收益”
 
  3、如何結合企業自身產品定位-“有所為和不為”
 
  案例:萬科地產的體系流程與拿地要訣
 
  投資測算指標定位和風險管控
 
  (1)靜態測算或動態測算
 
  案例:標桿地產的開發項目“靜態測算表 動態測算”
 
  (2)標桿地產前期關注的經濟指標類型解讀
 
  如:IRR、NPV、 NAV、凈現金流量、凈利潤率、獲利指數等
 
  (3)開發周期在5年、3-5年、3年以內的項目測算指標
 
  5、從營銷前置的視角去解讀萬科的-“客戶、產品與土地”三位一體
 
  案例:如何拿地---房地產項目看地拿地操作標準及項目建議
 
  6、基于“天時、地利與人和”拿地新法解讀
 
  案例:南通市土地市場研究和房地產市場研究
 
  7、土地合同起草、談判、簽訂
 
  (1)合同起草、談判    (2)合同簽訂
 
  三、當前房地產拿地模式創新及敏感點剖析
 
  1、特色小鎮(田園綜合體)開發模式:
 
  2、大盤開發的模式
 
  案例:南京xx東城項目
 
  3、剛需和改需項目的投資模式
 
  案例:深圳市舊改開發模式
 
  4、一二級聯動勾地項目  5、公租房、廉租房的投資模式  6、文化旅游地產項目的拿地模式
 
  5、綜合體投資盈利模式
 
  案例:xxx綜合體項目投資收益測算分析
 
  四、當前企業獲取土地的新策略--兼并收購、合作開發
 
  1、新經濟形勢下的兼并收購研究
 
  (1)兼并收購決策依據   (2)收購主體與兼并的基本流程    (3)收購對價及支付
 
  2、兼并收購模式選擇
 
  A、資產收購
 
  (1)資產收購的概念及前提條件   (2)收購流程、關鍵節點  (3)優劣勢分析
 
  案例:項目資產收購與股權出讓的風險分析
 
  B、股權收購
 
  (1)概念    (2)收購流程   (3)優劣勢分析   (4)基本原則和操作
 
  案例:xxx的股權收購方式及主要條款
 
  C、國企重組
 
  3、合作開發模式
 
  (1)規范化聯合模式        (2)直接轉讓土地使用權模式
 
  (3)以土地使用權投資模式  一方出地,一方出錢
 
  (4)整體產權轉移模式
 
  案例:項目開發合作模式(如:聯合拿地或一方拿地,合作開發)
 
  4、其他需要注意的問題
 
  (1)盡職調查要素
 
  案例:盡調報告圖表等
 
  (2)溢價處理   (3)關鍵節點   (4)風險控制思路
 
  五、投資體系專項獎罰制度
 
  1、投資部簡介
 
  (1)投資部的職能--項目拓展、合同管理、信息搜集
 
  2、投資中心員工需具備的專業知識
 
  (1) 開發報建、規劃設計、預決算與建筑工程等開發專業知識
 
  (2) 法律專業知識    (3) 金融、財稅專業知識
 
  (4) 營銷專業知識    (5) 公共關系及心理學知識
 
  3、拿地專項考核與獎罰
 
  4、報批報建專項獎罰
 
  案例:標桿地產拿地獎罰節點設置與條款梳理
 
  5、年薪制度      6、中間市場規則
 
  六、投資拿地風險類型及控制策略
 
  1、各種風險對投資決策的影響程度
 
  2、如何建立有效的投資風險預警機制和化解策
 
  案例:測算紅線設置、土地儲備量
 
  3、項目后評價對風險管理和再投資的重要性
 
  (結合后評價2-3個案例分析)
 
  第二模塊 國學智慧與領導力(網絡課程)
 
  一、國學智慧概述
 
  1、博大精深的思想體系
 
  2、修身養性的好選擇
 
  3、婚姻家庭的大道理
 
  4、做事交往的大法則
 
  5、管理服務的大智慧
 
  6、認識社會的大規律
 
  二、領導力六方面
 
  1、學習力    2、感召力     3、教導力
 
  4、決策力    5、組織力     6、執行力
 
  三、領導力九原則
 
  1、愿景比管控重要    2、信念比指標重要
 
  3、人才比戰略重要    4、團隊比個人重要
 
  5、授權比命令重要    6、平等比權威重要
 
  7、均衡比魄力重要    8、理智比激情重要
 
  9、真誠比體面重要
 
  四、用人領導力
 
  案例:5、曾國藩用人“口訣”
 
  五、人格領導力
 
  案例:人格修養(王陽明)
 
  六、思維領導力
 
  案例:陰陽思維(馬云)
 
  七、戰略領導力
 
  案例:功夫在詩外(王選)
 
  八、在學習中增強領導力
 
  1、學習對工作的作用      2、學習對人生的作用
 
  【費用及授課形式】

班次名稱 費用 學習形式
 
精品面授班
中級4850元培訓費 包含教材+考試復習資料+1天網絡課程+現場2天全流程面授強化培訓+現場土地拓展經驗交流+本期不過下期免費上課和補考
高級5850元培訓費
考核 理論知識+案例解析 理論試卷+案例實務試卷
 
  【證書頒發】
 
  建設部設立的全國城建培訓中心頒發“房地產土地拓展工程師”(中、高級)證書,并在其官網查詢。
 
  【證書樣本】


 
  【課程說明】
 
  【時間地點】2019年7月13-14日  廣州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】中級4850元/人,高級5850元/人(含講師費、場地費、證書、教材、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
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021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00
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