商鋪、公寓、寫字樓、車位等投資品創新營銷及爆款銷冠項目鍛造秘籍

【課程背景】
 
  當下市場投資類產品爆倉,商鋪、公寓、寫字樓、車位等均出現不同程度去化路徑單一陳舊,去化速度過緩等問題,影響企業整體戰略部署及現金流速度。
 
  在互聯網經濟充斥著各個行業的今天,如何打開思路,調整思維,以互聯網思維方式重新審視投資類產品的營銷策略及銷售路徑是將投資品重新定義成為地產黑馬的關鍵。
 
  【課程收益】
 
  1. 解讀中國特色國民化地產研究成果及 2019 地產發展趨勢;
 
  2. 全面解讀房地產營銷全流程體系及營銷實戰心法,運用標桿房企營銷必殺實戰案例豐富營銷策略及技法;
 
  3. 商鋪、公寓等投資類產品去庫存銷售秘籍解析;
 
  4. 車位銷售營銷動作解析;
 
  5. 投資類產品八大創新營銷盤外招
 
  【課程對象】
 
  房地產、商業地產企業董事長、總經理或高管團隊等
 
  【金牌講師】
 
  孫老師:
 
  地產營銷一線操盤大師,業績冠領行業
 
  亞洲地產領域各產品線疑難項目終結者
 
  地產營銷模式創新研究實戰專家
 
  中國房地產企業戰略升級顧問導師
 
  行業研究成果:
 
  地產企業周期型&政策型利潤:38 理論、行業預判、互聯網思維;
 
  地產企業規模戰略“躍遷”:標桿企業戰略、百億房企晉級、百億到千億房企躍遷、營銷專屬戰略;
 
  營銷戰略&全體系:前策研究、爆品戰略、產品優化、文化植入。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 房地產行業發展趨勢—中國特色的國民地產化
 
  一. 房地產營銷樹——五大維度讀懂行業需求
 
  二. 房地產行業在中國經濟的權重解析
 
  三. “周期型、政策型利潤獲取”房地產發展規律研究解析
 
  1. 不為人知的行業周期規律——38 理論
 
  2. 行業政策規律和階段性首富分析——首付養成記
 
  四. 新時期市場發展新趨勢新變化分析
 
  第二部分 新時代商業地產創新營銷實戰心法
 
  一. 營銷工作是一套系統工程
 
  1. 新時期的營銷工作組織的邏輯思維解析
 
  2. 互聯網思維下的客群研究——社群思維下的市場客群
 
  3. 營銷動作頂層設計研究——人性挖掘出發,購買動機落腳
 
  4. 營銷工作要從管理要效益——指標管理和計劃管理 幾張表格
 
  二. 客戶觸點研究——決戰案場一臺秀
 
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  三. 案場展示力支撐四大核心競爭力
 
  1. 形象重塑——一見鐘情的銷售力解析
 
  2. 功能增加——C+級客戶擠爆棚的秘密
 
  3. 服務至上——親切感重塑,這就是我家!
 
  4. 黑科技應用——知己知彼百戰不殆
 
  第三部分:商辦物業(商鋪、公寓、寫字樓、車位)銷售技法
 
  一. 商鋪、公寓等投資類產品去庫存銷售秘籍解析
 
  1. 商鋪、公寓投資客群投資心里分析及營銷戰略
 
  2. 投資類產品包裝推廣規定動作解析——3 個核心階段 6 類推廣訴求
 
  9 大關鍵活動解析
 
  3. 城市高端客戶挖掘確保高質高量到訪秘籍——教你如何挖掘意見領袖!
 
  4. 商鋪開盤銷售高轉化率的獨家秘笈——商業地產的裝戶式開盤動作解析
 
  5. 投資類產品投資回報率計算解析——如何玩轉投資類產品銷售?
 
  6. 社區商業定向銷售技法解析
 
  7. 中心商業配套商業街產品去化核心技法解析
 
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  二. 車位銷售營銷動作解析
 
  1. 車位產品剛性需求和投資屬性賣點挖掘;
 
  2. 車位購買客群的不同時期需求及心里變化分析;
 
  3. 車位產品 4 大最佳入市時機選擇
 
  4. 車位產品銷售 3 大貼靠戰術的靈活運用
 
  5. 項目中后期物業配合五步法銷售車位技術動作解析
 
  三. 投資類產品八大創新營銷盤外招
 
  1. 抵押融資購買投資類產品營銷動作解析;
 
  2. 股權收購蛇吞象模式購買投資類產品營銷動作解析;
 
  3. 資產證券化包裝購買投資類產品營銷動作解析;
 
  4. 平臺包銷模式購買投資類產品營銷動作解析;
 
  5. 房款理財模式購買投資類產品營銷動作解析;
 
  6. 消費信托導客模式購買投資類產品營銷動作解析;
 
  7. 保理模式購買投資類產品營銷動作解析;
 
  8. 認籌寶模式購買投資類產品營銷動作解析。
 
  【課程說明】
 
  【時間地點】2019年7月13-14日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】6800元人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
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021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00
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