《狼王歸來——打造全渠道狼性拓客團隊》


 
  1、全面學習標桿企業逆市強銷的渠道技巧,掌握營銷“道”“法”“術”三大維度核心手法
 
  2、學習4大房企創新拓客營銷方略及狼性團隊打造心法
 
  3、學習“互聯網+”時代的地產線上線下營銷創新方式
 
  4、通過經典案例的解讀,實操性學習滯銷項目熱銷的核心秘訣
 
  【金牌講師】
 
  一禪老師:
 
  中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
 
  企業內訓實戰講師、執行力打造專家
 
  北大、浙大總裁班特聘導師
 
  中國房地產全系統新營銷模式創始人、
 
  三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師。
 
  房地產社群營銷專家
 
  曾服務過:日本電通廣告、思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、德百集團、萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、卓越置業、建業、融創、天山等眾多百強房企。
 
  親自操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。擅長項目定位、團隊建設、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業地產營銷策劃招商運營領域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
 
  主講課程:
 
  《贏在案場》-業績倍增的終極秘笈
 
  《狼性覺醒》超級營銷冠軍打造
 
  《七劍必殺-打造亮劍售樓團隊》重塑知感恩、有責任的鐵血戰隊
 
  《大賣-獨孤九劍營銷必殺技》破解心智密碼,提升300%成交業績
 
  《聯盟營銷》跨界聯盟整合天下贏
 
  《爆點營銷》突破傳統營銷瓶頸,詮釋全新營銷法則
 
  培訓學員來自:
 
  萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營聯、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯合經紀、丹東寬甸弘翔地產等6000余家企業。
 
  【課程大綱】
 
  一、營銷三問
 
  1、賣什么
 
  2、賣給誰
 
  3、怎么賣
 
  二、當前項目案場的四大問題
 
  拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是當下營銷的必行之道。
 
  1、來訪量不足
 
  2、來訪質量不高
 
  3、成交率下滑
 
  4、案場管理難度加大
 
  三、當前新常態下的房地產市場背景分析
 
  1、房地產項目營銷拓客渠道分析
 
  2、什么是渠道
 
  3、渠道的誤區
 
  4、重新認識渠道
 
  5、拓客力與轉化力
 
  四、渠道模式的構建
 
  1、縱向網點布局:電call、巡展、派單、大客戶拜訪
 
  2、關鍵點:標準流程、目標分解到人到天、反饋、總結調整。
 
  3、渠道資源布局:
 
  五、拓客體系
 
  1、五大拓客要求
 
  2、四大組織模式
 
  3、七大拓客工具
 
  六、房地產渠道團隊的組建
 
  你不是一個人在戰斗,每個人在組織結構里扮演什么角色?
 
  1、打造適合項目的渠道團隊
 
  2、渠道團隊的招募與培訓
 
  3、各部門人員配置及職責
 
  4、編外經紀人的發展與管理
 
  5、渠道管理五大塊
 
  6、激勵制度締造狼性渠道團隊
 
  7、高效率拓客工具的準備
 
  8、全民營銷移動平臺的搭建
 
  七、狼性拓客系統
 
  1、目標明確,花多少費用,產生多少業績
 
  2、目的性極強、分階段實現目標、復盤
 
  3、數據分析、策劃創新、陌生拜訪、資源整合、成本控制、團隊協作
 
  4、四大標桿房企拓客體系分析
 
  碧桂園拓客體系
 
  恒大拓客體系
 
  萬達拓客體系
 
  融創拓客體系
 
  八、策略定位五步價值殺
 
  1、價值發現
 
  2、客戶認知
 
  3、價值包裝
 
  4、項目定位
 
  5、創作理念
 
  九、拓客6步導流方略
 
  1、制定渠道作戰地圖
 
  2、區域的劃定和資源的分配
 
  3、任務分解,分工明確,分配分解任務指標
 
  4、結合系統活動方案,進行蜜蜂采蜜
 
  5、成立尖刀組,重點圈層,重點突破
 
  6、重大節點,重點突破
 
  十、房地產渠道拓客十大策略思路
 
  1、全民營銷體系的打造
 
  2、 繪制客戶作戰地圖
 
  3、金融系統拓客思路
 
  4、教育系統拓客思路
 
  5、醫療系統拓客思路
 
  6、政府與事業單位拓客思路
 
  7、部隊及軍事機構拓客思路
 
  8、工商聯及各大商會拓客思路
 
  9、4S店及車友會拓客思路
 
  10、商場及大型超市拓客思路
 
  十一、高端地產圈層營銷實操及案例分析
 
  1、客戶定位
 
  2、圈層營銷推廣策略
 
  3、圈層營銷實操所遇問題及解決技法
 
  4、房地產項目內在能量和價值挖掘
 
  5、拓客率轉化為到訪率的手法和操作技巧
 
  6、大客戶營銷的手段和實操技巧
 
  十二、房地產銷售溝通實戰技巧之客戶上門階段
 
  1、成功銷售第一步---留住客戶
 
  2、成功銷售第二步---靈活應對
 
  3、高效價格談判技巧
 
  4、客戶提出異議的處理技巧
 
  5、從風暴式拓客到體系化拓客
 
  十三、不同階段的拓客關注點
 
  1、造勢蓄客期
 
  2、考核機制
 
  3、洗客體系
 
  4、拓客三原則
 
  5、拓客四大方法
 
  6、開盤沖刺期
 
  7、價值體系包裝
 
  十四、渠道的過程管控與結果管控
 
  1、渠道人員的日常行為制度
 
  2、渠道的過程管理要點
 
  3、渠道的結果管理要點
 
  4、渠道后臺工作管理要點
 
  十五、三四五線城市豪宅項目的渠道拓展
 
  1、團隊素質的再提升
 
  2、拓客方式的再提升
 
  3、渠道工作的精準化操作
 
  4、現場緊迫氣氛營造
 
  5、現場全電子化流程高效準確
 
  6、現場客戶的服務體驗好(舒適)
 
  十六、商業項目的渠道管理
 
  1、商鋪投資知識面的拓寬
 
  2、拓客方式的創新
 
  3、招商與銷售并舉的拓展模式
 
  【課程說明】
 
  
 
  【時間地點】2019年6月29-30日   鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3980元人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:13072102793QQ:2270835826  
 
  
 
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021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00
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