《房地產營銷趨勢與營銷策劃創新暨去地產化營銷、圈層營銷、事件營銷、微信營銷、客戶采訪等實務操作》

【課程背景】
 
  房地產未來10年的競爭,是從產品的競爭,到生活方式的競爭;從線下的整合,到品牌的運作;從地產化當道,到去地產化運營;在不斷競爭的過程中,地產營銷人將面臨更多的挑戰,必須真正掌握營銷策劃技能。
 
  為幫助房地產企業全面了解房地產營銷趨勢與營銷策劃創新策略,真正掌握行業內最具實操性的營銷策劃技能,中國房訓網將于2019年5月30日至31日在北京組織舉辦“房地產營銷趨勢與營銷策劃創新暨去地產化營銷、圈層營銷、事件營銷、微信營銷、客戶采訪等實務操作”高級培訓班。此次培訓將邀請業界實戰派專家授課,從頂尖前沿的操盤思路和現場運營戰略出發,從對地產營銷10大誤區的糾正,到中國神盤的運營,從4大戰略運營,到案場實戰指導,從現場贏銷,到品牌運營,全方位解讀贏銷策劃趨勢和營銷方案具體實施方案,具有較強的實際操作價值。望各房地產行業主管部門,行業組織,房地產企業及其他相關單位予以重視,積極安排相關人員參加。
 
  【課程收益】
 
  1、學習了解房地產營銷現狀與趨勢;
 
  2、中國四大神盤的操盤要點和可借鑒模式;
 
  3、策劃與銷售緊密鏈接,策劃與品牌形象深度互動;
 
  4、助力打破銷售格局,創建新系統策劃贏銷模式。
 
  【課程對象】
 
  1、房地產開發商:項目經理、營銷總監、營銷策劃人員、案場經理、銷售人員
 
  2、房地產營銷機構:總經理、營銷總監、策劃人員
 
  【課程大綱】
 
  第一部分
 
  制勝有道 策劃贏銷
 
  一、營銷趨勢論,地產營銷10大誤區
 
  1、誤區一:推廣不管用
 
  2、誤區二:渠道是王道
 
  3、誤區三:老帶新靠賄賂
 
  4、誤區四:產品是1,營銷是0
 
  5、誤區五:快周轉的項目,做不了營銷創新
 
  6、誤區六:營銷就是給客戶洗腦
 
  7、誤區七:推廣負責流量,銷售負責轉化
 
  8、誤區八:營銷就是要花錢,創意靠乙方
 
  9、誤區九:重策劃,輕銷售
 
  10、誤區十:業績不好,是團隊不行
 
  二、新營銷趨勢10大趨勢解讀,營銷人必讀
 
  1、人人都是自媒體
 
  2、所有的產品也終究要回歸到人性的思考上
 
  3、數據驅動內容個性化“少即是多”
 
  4、我們留意著每個客人的成交邏輯,很重要
 
  5、賣產品的時候,首先要推銷產品中的價值與故事
 
  6、從平臺為王到內容為王,從搶占資源到提供服務
 
  7、讓內容的體驗者變成內容的傳播者
 
  8、信息的傳播方式,已經是脆片化甚至粉末化
 
  9、推廣的核心,已經由地段地段,轉變為到達到達
 
  10、別人做營銷是用人,我們做營銷是用心
 
  第二部分
 
  去地產化營銷經典案例 全新探索營銷制勝之道
 
  中國四大神盤之奧倫達部落/阿那亞營銷全解密
 
  1、奧倫達部落原鄉:90%老客戶成交全揭秘:社群、客戶細分、價值感
 
  2、阿那亞:從4000萬到30個億的操盤戰法:精神空間/詩意建筑/公共空間/中產訴求
 
  3、什么是社群,社群的精髓,社群是如何運營的
 
  4、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力
 
  5、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群
 
  6、去地產化策劃操盤
 
  第三部分
 
  圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
 
  事半功倍的營銷創新,4大戰略深度解讀
 
  1、圈層營銷4步11術:
 
  核心解讀:建立渠道+針對性活動+首訪成交+關系
 
  2、客戶采訪,與客戶面對面,深度了解客群真實屬性
 
  經典案例:香墅灣壹號+海南度假地產項目
 
  3、微信營銷:一個中心+四個原則+從0到1,從1到10000,從10000到1
 
  4、事件營銷,創造城市影響力和品牌引導力--
 
  泰禾金府大院“四環十年”事件策動
 
  南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
 
  上海陽光城modo:公益售樓處如何助推項目成為商業銷冠?
 
  上海陽光城:15萬推廣費換來15億銷售額
 
  第四部分
 
  跳出單一產品競爭,以品牌制勝
 
  品牌IP打造,強品牌標識與文化傳播力
 
  1、融創東海灣,現場IP打造
 
  2、奧林達部落原鄉,行走的廣告
 
  3、ins大會,一場武裝到牙齒的大會
 
  4、10種走心禮品,看品牌的文化力營造
 
  5、去地產化經典廣告大案賞析
 
  結束:現場互動提問、答疑講解。
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年6月29-30日  青島(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4500元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:13072102793    QQ:2270835826
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021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00
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