《2019橫盤時代房地產經營視角下的跨界營銷創新及案例復盤》

【課程背景】
 
  當今時期是房地產市場的特殊時期。房地產市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”,房地產回歸“居住本質”,下半場開幕。
 
  在房地產大勢不佳、周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創新立體式營銷格局呢?本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析, 來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量” 的思維體系。
 
  【課程收益】

 
  【課程對象】
 
  房地產企業董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經理、項目總經理。
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  朱老師1999年進入地產營銷行業,至今已有18年職業經驗,曾就職新聯康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司,獨自操盤項目超過20個,操盤金額超過300億。
 
  2012年,擔任融創綠城集團營銷副總經理,期間負責最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作,在2012年僅5個月時間完成11億的銷售,9億的回款。
 
  2013年,擔任方興地產蘇州公司副總經理。負責蘇州金茂府的營銷工作,將項目做到“無人不識金茂府”,首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額,破八億;同時獲得2014年度全市豪宅銷售冠軍的榮譽,將區域價格上漲了100%。
 
  2015年,將房地產思維植入餐飲業,創造了“量子制造”餐飲品牌,旗下兩家企業已在股權交易中心掛牌,集團品牌估值超過2億人民幣。
 
  2018年再次受邀回歸好屋中國集團,任集團助理總裁,以事業合伙人方式,分管
 
  魯西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營,開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。2019年成立大美發展與中國一級傳媒企業明日集團合作,開拓核心壟斷傳媒+房地
 
  產營銷新模式,深耕中原六省。
 
  操盤經驗:綠城御園、姑蘇金茂府等20余個。
 
  服務客戶:華潤置地、中國中鐵、中國電建、中信南航、中國遠洋、招商蛇口、新城地 產、中糧置地、科爾集團、藍城集團、綠城集團、天山集團、豫商置業、航天置業、寶 安鴻基地產、安徽皖投、上海中星、中信集團、新希望、中水電、浙鐵投、香港瑞安、 云南子元、江蘇吳中、永昌集團、科爾集團、歐堡利亞、天津貽成地產、眾美地產、融 信中國、珠海華發、新力地產、路勁地產、北辰集團、富力集團、愛家集團、中銳地產、中國金茂、寧波榮安、浙江交投、北京天恒、山西遠大、北大資源、青島國信、寶龍集 團、建發集團、東泰集團等。
 
  【課程大綱】
 
  第一章:橫盤時代的房地產特征及市場機遇
 
  第二章:思維導引:一個具備營銷十個“癌”的豪宅項目“綠城御園”,拋出問題點,引出目的性思考突破
 
  當一個項目同時遇上以下這些問題“癌”,將如何快速康復?
 
  賣不動
 
  沒有客戶
 
  項目骨子里問題很多
 
  二手死盤
 
  沒有營銷費用限 購 限 貸 客 戶 群 訴 有價無市
 
  沒有狼性的團隊競品攔截
 
  大部分人失去信心
 
  第三章:說清楚到底什么是“市場”和“營銷”,以及需要具備的四個必備條件
 
  一、用產品來定義市場是不準確的
 
  二、有的公司用人群來定位市場,這也不對
 
  三、用某個消費需求來定義市場也不妥當
 
  四、那到底該怎么定義市場呢?真正的市場必須具備四個條件
 
  1、如何引起消費者討論呢?
 
  2、如何可以激活口碑?
 
  3、如何刺激用戶分享?
 
  第四章:市場策劃需要解決的三個層面,運營多種策劃理論來找到/接觸/ 說服
 
  7P理論,6C理論,4R理論,SWOT等
 
  營銷3.0:大數據營銷戰略
 
  一、找到市場的方法論
 
  1、7Ps營銷理論 產品(Product) 價格(Price) 促銷(Promotion) 渠道和分銷(Place&Distribution)人員(People)流程(Process)環境(Physical evidence)
 
  2、6Cs營銷理論 顧客(Customer) 成本(Cost) 溝通(Communication) 便利(convenience)機會market Chance  市場變化market Change
 
  3、4Rs營銷理論 Relevance(關聯) Reaction(反應) Relationship(關系) Reward(回報)
 
  4、SWOT方法分析市場
 
  lstrength(優勢):評估自己的長處
 
  lweakness(劣勢):找出自己的短處
 
  lopportunity(機會):發現自己的機會
 
  lthreats(威脅):認識到存在的威脅
 
  二、接觸市場
 
  1、我的消費者在哪?
 
  2、他們購買我的產品會通過什么渠道?
 
  3、渠道的成本、管理如何定位?
 
  三、說服市場
 
  1、對策劃包裝自身的優勢,
 
  2、選擇推廣渠道和把握成本。
 
  四、大數據營銷的六大戰略
 
  AI智能營銷與服務系統構建,讓智能機器人來拓客(非常有用的創新營銷工具)
 
  第五章:五重創新戰略(日本白筆記思維)
 
  第六章:干好營銷五句話(定位、產品、管理、競品、溝通) 第七章:豪宅世界觀
 
  一、豪宅八大要素地段、園林、產品、文化、服務、稀缺、科技、配套
 
  二、頂級豪宅的四個發展歷程,人文創造原創價值
 
  1、從資源到人文的改變
 
  2、頂級人文豪宅分析(成功案例及反面思考)
 
  三、我的新豪宅觀
 
  1、人性化生活方式,以及滿足生活方式的人性設計
 
  2、書房:兒童全生命周期套房
 
  3、保姆間:要保姆不一定非有保姆間
 
  4、客房:有客人但不需要客房
 
  5、強化女主人的衣帽間
 
  6、強化男主人的愛好房
 
  7、優化設計好一個老人房
 
  8、兩個孩子能不能共用一間書房,兩邊分別是臥室?
 
  四、豪宅價值體系kpi十大指標
 
  五、豪宅營銷趨勢,圈層、服務及文化
 
  第八章:營銷全節點標準化管理(詳細分解每個模塊)
 
  (以碧桂園和雅居樂為對標企業)
 
  一、摘牌準備期
 
  1、地塊調研與項目定位
 
  2、項目規劃與產品配比
 
  3、銷售目標預測與貨量組織計劃
 
  4、銷售示范區及看樓動線設置
 
  5、銷售中心與展廳設置
 
  二、品牌導入期
 
  1、項目案名策劃
 
  2、媒體采風組織與新聞鋪排計劃
 
  3、品牌導入推廣執行
 
  4、新聞發布與奠基儀式
 
  5、樓書策劃與自媒體運營
 
  6、年度銷售目標
 
  三、前期渠道期
 
  1、如何快速搭建渠道
 
  2、客戶來源的12大渠道
 
  3、渠道清單
 
  4、渠道客戶錄入
 
  5、渠道維護
 
  6、渠道數據監控
 
  四、廣泛拓客期
 
  1、廣拓期客戶組織的幾種模式
 
  2、廣拓期拓客的七大道具
 
  3、打造完美示范區
 
  五、硬廣強拓期
 
  1、強拓期的天羅地網模式
 
  2、渠道整合-編外經紀人
 
  3、拓客數據監控
 
  4、大客戶拜訪及活動規范
 
  六、開盤期
 
  1、認籌、認籌數、認籌率、落位數、落位率
 
  2、落位分析、意向落點、價格測試
 
  七、常銷期
 
  四位一體去庫存1、優化產品
 
  2、挖掘賣點
 
  3、價格策略
 
  4、資源對接
 
  第九章:房地產創新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式
 
  一、認清形勢,快速反應
 
  二、堅持價值營銷,提升價值展示三、創新針對性的營銷措施
 
  突出管理執行的案例分析和辦法。中國金茂集團大數據管控體系。
 
  第十章:堅定自己獨特的營銷理論
 
  一、最有用的銷售技巧
 
  二、新常態下營銷“五法寶” 三、營銷突破的四大關鍵
 
  四、營銷變革:更渠道化 更有狼性 更有執行力
 
  第十一章:利用兩天的學習理論與案例,全面復盤十個“癌”的項目
 
  深度對標--融創核心營銷十大心法最全面解密: 一、信心是黃金。必須做城市第一。
 
  二、組織架構重建,去枷鎖輕裝上陣。
 
  三、高傭重罰考核機制明確,總部各類獎勵制度設定。銷冠精神,狼性團隊。四、全面營銷導向,充分授權與授壓。
 
  五、重視渠道建設,六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。
 
  六、內場團隊指標性強管控,內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率。七、爆品思維及杠桿思維,圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰。
 
  八、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
 
  九、老業主圈層拓展,零距離活動,專屬感的策略提升,提升軟性服務和客戶觸點。十、政策面的理解與解決方案制定,靈活多變,但簡單有效,聚焦指標。
 
  第十二章:學友問題答疑溝通
 
 
  【時間地點】2019年6月29-30日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:13072102793     QQ:2270835826    
 
  [注:本課題
分享:
關閉
021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00
同城游美女捕鱼兑换码
时时彩宝典手机下载 福彩3d组选6码 玩通牛牛技巧口诀图解 即时比分007 欢乐生肖官方开奖 6合6码是什么 吉林时时开奖结果 pc蛋蛋大小单双稳赚技巧 幸运pk10快艇在线直播 11选5任七技巧 72六狮电玩城下载 鼎盛时时彩平台登录 球探比分即时足球比分 山东十一选5走势图 带二八杠的棋牌游戏 恒发彩票真的假的