《舉步維艱背景下房地產產品決策要點、策劃邏輯與產品設計管控》

【課程收益】
  通過經典案例實操分享,擺脫思維慣性,快速完成營銷、設計和成本間的協調,對產品和設計的價值觀在公司內部形成共識,快速推進設計工作。
  其實所有的營銷壓力都來自于利潤!所有決策困惑都是利潤的糾結!回到原點,重新反思我們在產品決策過程中的搖擺不定,擺脫固有的營銷定產品的思維慣性,從“客戶定位、客戶細分”的束縛中解脫,重新梳理出一套高效,準確,積極的產品決策方法,讓我們的產品決策可以從原來的幾個月縮短到幾小時,甚至幾分鐘,這就是本次課程希望達成的目標。
  設計管控方面必須從“戰術”和“戰略”的層面開放思路,重新學會管理和控制在實戰層面的運用,最終實現甲乙雙方的共贏。
  【課程對象】
  董事長、總經理、營銷部負責人、設計部負責人、成本部負責人等參與產品決策的人員
  【金牌講師】
  周老師:
  國內一流的房地產實戰派專家,任房地產公司總經理16年,具有深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。曾經服務于華夏幸福基業,任職地產副總,現創辦了長岸設計公司,成為多家上市公司高級顧問,多家培訓機構的核心講師;
  周老師近幾年來專注于房地產的產品創新和產品設計,經過長期的研究,獨創了一套房地產產品決策理論和實操工具,將房地產產品決策的速度提升到十幾分鐘,現在多家大型的地產公司都在采用老師的決策模型和測算工具。
  產品研發成果:
  1.0容積率聯排;
  0.7-0.8容積率雙拼;
  130平米別墅0.8容積率;
  別墅生活的洋房;
  1.8容積率的洋房;
  高層創新戶型;
  產品基因選擇器(用5分鐘決策產品)。
  【課程大綱】
  第一章:未來房地產主流趨勢預判
  房地產的金融屬性越來越控制和影響到房地產的走向,從金融角度看房地產將更加清晰的看到房地產與國家戰略的沖突與依存關系,確保我們不會出現戰略性的投資失誤
  第二章:走出房地產決策上的誤區
  雖說房地產發展了 20 多年,但基本上都是處在上升通道,過程中大量的決策錯誤都被摧枯拉朽的漲勢給掩蓋了,很多決策都經不起時間的檢驗,當我們復盤時產生了一大堆的遺憾和教訓。本章將結合實操案例,借鑒行業經驗,帶我們走出房地產決策我誤區。
  項目控制點
  提煉項目的核心控制點,并明確各自責任
  營銷結構圖找到產品的地位
  結構化的說明營銷、設計、工程、合約、財務各部門對營銷的營銷
  產品策劃與營銷
  產品是如何影響營銷的,怎樣控制他?
  成本敏感度:資金成本控制
  走出產品策劃的誤區!
  怎樣把渾沌不清的各種(概念、營銷、產品)策劃歸納的明明白白?
  概念策劃、產品策劃與營銷策劃的協同及分離
  策劃微笑曲線:客戶利益導向與股東利益導向
  傳統決策模型:串聯型、并聯型
  第三章:重構產品決策模型
  走出了誤區后如何決策,我們用一個個實戰問題來分析講解,在不斷拷問中重歸原點,逐步梳理出新的決策邏輯,最終實現產品決策用一個小時完成的奇跡。
  產品策劃的內因
  從原點出發,重新定位我們策劃的依據,讓我們從禁錮中徹底解放出來!
  我們是誰?
  項目定位的依據是市場嗎?
  何時為商品?何時做作品?
  案例:賣鞋故事的啟發
  第四章:讓營銷越來越精進
  營銷不是藝術而是技術,是不斷精進、不斷降低成本直至可以復制的一個過程。學員在掌握了周博士創造的營銷系統圖后,再練就一兩個營銷套路,人人都可以成為營銷策劃大師。
  通過案例,數據,全面揭示了產品決策過程中設計、營銷、成本的博弈過程,讓我們能夠更加輕松、自由的進行產品選擇。
  產品策劃的評價體系 l產品策劃的前提條件
  沒有賣不掉的產品,只有賣不掉的價格!
  測算案例:獨棟、聯排、洋房、高層
  利潤最大化的產品組合案例:龍湖滟瀾山滟瀾香頌
  從案例中歸納出一系列產品的產品選擇原則和規律,這些在實戰中具有特別強的可操作性!
  理性與速度
  第五章:實戰案例解答
  一切都是為了實戰,用周博發明的產品基因選擇器,現場解決學員們項目的產品決策問題,每個項目僅需 10 分鐘。同時還可以展示周博士團隊共同研發的多產品組合條件下的產品決策和輔助設計軟件。
  一、產品問題:
  對高層、洋房、別墅、商業、寫字樓、立面、成本控制的常見問題做出精準的處理定式
  1、別墅類:
  別墅類產品要做地下室嗎?
  別墅類產品要做挑空嗎?
  要設置內庭院嗎?
  3 重庭院對客戶有價值嗎?
  5 個露天對客戶有意義嗎?
  客廳層高加到 3.6 米需要什么對價?
  中央景觀和庭院面積之間如何平衡?
  2、多層類:
  多層=洋房?
  多層產品的尷尬
  層產品應該送面積嗎?
  多層產品最容易創造的賣點
  3、高層類:
  高層產品是否應該贈送面積?
  高層產品賣點(戶型和景觀)
  高層產品的生活方式(別墅生活和經濟空間)
  4、商業類:
  銷售還是自持?
  招商能力決定業態
  商業項目價值體系
  5、寫字樓:
  寫字樓的商務屬性及配套
  客戶最關注什么?
  優選寫字樓標準、定位誤區及配置偏好
  1、戶型創新:
  平面設計到空間設計
  精裝房的創新
  平面創新案例:萬科雙月灣、深圳來座山、龍湖北京天街、日本戶型、山外山、美國戶型等
  戶型的空間設計案例
  2、立面的作用
  3、成本的控制規劃
  單體:小體型系數案例、大體系系數案例
  4、停車方案
  第六章:觀念蛻變 — 行動力學習
  周老師經過多年總結、以及對各種障礙和問題的提煉,設計了多組問題供學員現場討論和思想的碰撞,在學員的互動過程中,團隊逐步達成共識!
  討論并回答問題
  是“客戶”還是“產品”讓我們掙錢?
  是“產品決定客戶”還是“客戶決定產品”?
  營銷主導產品決策容易出現什么問題?
  設計主導產品決策容易出現什么問題?
  分析造成“市調”失真的原因
  我們的方案設計被領導否定的原因?請舉例說明
  概念策劃、產品策劃和營銷策劃有什么不同?
  “什么好賣就做什么” 有問題嗎?為什么?
  討論并回答問題
  評估項目可行性需要哪些信息?請例舉出來。
  給這些信息的重要性排序,并說明理由。
  市調信息在什么情況下容易失真?結合工作舉例說明。
  地價比房價高的最核心原因是什么? 操盤團隊有什么對策?
  討論并回答問題
  大部分別墅滯銷,為什么?怎樣解困?
  洋房好賣,應該多做,這樣的想法是對嗎?為什么?
  從市場數據判斷,高層就應該做剛需,是這樣嗎? 為什么?
  討論并回答問題
  怎樣判斷項目的產品做到了利潤最大?
  容積率一定要用足嗎?為什么?
  面積能偷就偷,對嗎?為什么?
  1、市調及定位
  市調的核心目的是做什么?
  在市調階段,產品有價無市怎么辦?
  有銷量但沒有利潤的產品能不能做?
  客戶定位是定層級還是定位置?
  2、產品品質
  產品品質指的是什么?請列舉。
  盈利與提高品質有矛盾時,如何取舍?請舉例說明。
  如果我們要提高項目品質,應該提高哪些分項,并給這些分項按選擇順序排序。
  3、項目成本
  項目可變成本有哪些?我們在哪些方面做的很好?請舉例說明。
  成本管控上哪些方面欠缺,怎樣改進?
  成本部的減法與營銷部的加法是一對矛盾,如何協調?請舉例說明。
  4、造鎮次第
  先導入產業還是先導入人?
  鎮中心應該設置哪些功能?
  請歸納總結“京津新城”失敗的原因。
  5、商業項目
  如何選擇物業是自持還是銷售?
  列舉業態定位需要哪些依據?
  怎樣評價商業建筑設計方案的優劣?
  集中商業的每月每平米物業管理成本大約是多少?
  6、寫字樓項目
  在客戶購買寫字樓時,會多項目對比選擇,請評估客戶選擇項目會考量哪些因素?
  對于寫字樓,什么樣的方案設計是好方案?
  什么樣的寫字樓立面為“好”的立面?
  第七章:課程總結及現場學員答疑解惑
  【課程說明】
    【時間地點】2019年3月30-31日 廈門(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)

  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。

       【參課聯系】王老師 15821037689(同微信)

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021-60441651 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00
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