9月5日萬科品牌與市場營銷之道(深圳總部)



戰略,萬科從最初到“加法”到后來“減法”,如今又開始做“乘法”,萬科總是在恰到的時機做出正確的戰略選擇,精于算術的萬科如今已成為世界第一專業地產開發商。 

思路,萬科通過“全國性思維,本土化運作”步步為營,穩扎穩打,成為中國企業界專注,專業的代名詞。

服務,提到萬科樓盤,很多業主贊譽最多的就是萬科的物業服務,“尊重客戶,讓客戶滿意”的客服理念已經深深地植根于萬科人的思想當中

思:萬科如何進行產品定位與差異化營銷?萬科享譽國內的服務體系具體如何操作?

 

 

  1. 觀摩萬科如何進行住宅產品設計與開發

  2. 了解萬科品牌發展歷程與品牌發展模式

  3. 借鑒萬科優秀6+2服務理念與服務實踐

  4. 學習萬科如何進行產品定位與差異化營銷

     

     

時間

內    容

備注

07:00-09:15

驅車前往萬科集團總部

 

09:15-10:30

主題:參觀萬科集團總部大樓&漂浮的地平線

萬科總部由美國當代建筑師的代表人物斯蒂芬·霍爾設計,我國著名的結構設計大師博學怡大師負責結構設計

6萬多平方米的建筑基地,除8個支撐主題的交通核外,整體懸空,可讓海風、山風流通

 

11:00-12:00

主題:參觀萬科壹海城

壹海城的開發理念參照了悉尼情人港、東京臺場、芝加哥海軍碼頭、新加坡克拉碼頭的開發理念進行打造,建成后將成為深圳東部唯一地標式的城市綜合體;壹海城同時助力鹽田打造為深圳濱海RBD,成為集濱海休閑、娛樂購物、高端濱海居住,成為東部高品位的商業文化中心及企業總部辦公集聚區。

 

14:00-17:00

主題分享:萬科營銷之道

一、市場定位和產品的策劃

1、概念設計2、規劃3、建筑風格4、園林景觀

5、配套6、智能化7、環保、節能8、精裝修--重要而未被滿足的客戶價值

二、營銷策劃與營銷創新

萬科集團建筑研究中心副總策劃師

 

 

 

 

王石談管理

比如說作為管理者來講,我把握三個原則。第一,決策,就是事做不做,這是王石來決定的,否則當董事長,總經理就失職。第二個,要做誰去做,就是用人的問題。第三個,他一旦做錯了,你承擔責任,無論他是什么原因做錯了,你承擔責任。這是我管理者的原則

不培養接班人

我從來不培養接班人,我是培養團隊,我是建立制度,我是樹立品牌。這個團隊怎么建立?我覺得團隊是綜合性的。團隊建設當中,需要把握的第一點是制度;第二,透明不黑箱;第三,規范不權謀;第四,要講責任。

關于登山

第一次登山時,特別擔心自己一但睡覺了就醒不過來……這時候你就開始考慮家庭、公司的事情,人生的終極目的到底是什么。考慮的結果就是你會發現自己慢慢地把過去不能直接面對的東西現在直接面對,而且你會發現一個很有意思的事情,你面對了并不是說你不怕死,而是你更珍惜,即“我思故我在”,我怎么樣來好好地度過我存在的現在。回來之后,你會更加珍惜你原來所忽略的東西。

  憂患意識

從前我的字典里面是沒有“妥協”這兩個字的,現在我們要大場合的講,萬科能不能學習妥協,因此在這樣的一個網絡時代,資源整合不是說聽誰的,或誰對誰錯,它就是一個互相妥協的場合,如果萬科學不會妥協,這種整合能力是不具備的。

大丈夫志在四方

  作為我來講,我一直是屬于不安分守己的,我現在已經56歲了,還是屬于激情四射,還是處于理想主義的激情,很想做一番事業,大丈夫志在四方,做一番事業。

  但我們這個社會一直是強調抑制個性的,強調的是集體主義,完全抹殺個人主義的,而我有屬于個人表現愿望是極強的。我想如果我有一個天地,我能作主的話,我一定要實現我少年時代讀這些書

  5秒鐘介紹萬科

我到哈佛去講演,很多老外教授不知道萬科是干什么的,我說我用5秒鐘來介紹萬科,就是城市住宅開發商。我的專業是房地產,但房地產當中只是搞住宅,第二我是一個上市藍籌股,是上市公司,而且在權重股。第三是受尊敬企業。5秒鐘的介紹,就把自己做什么的、社會地位以及在社會上的責任確定下來了。

 

 

指導單位:萬科集團

主辦單位中國房地產開發商培訓協會

 

報名須知

    考察費:1980元/人(考察費、資料費、組織費、大巴費、午餐費),住宿人員,會議組統一安排,費用自理!歡迎各企業人員報名參加!

  考察時間:2016年9月5日  深圳 萬科總部


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